中控門禁企業(yè)欲“破門”而出 兩個(gè)主要方向要抓準(zhǔn)
來源：廣州中控門禁科技有限公司 | 發(fā)布時(shí)間：2018/8/30 13:05:18 | 瀏覽次數(shù)：
一、門禁企業(yè)目前所關(guān)注的核心問題
門禁系統(tǒng)在國內(nèi)已有二十多年的發(fā)展歷史，目前已是安防系統(tǒng)中重要組成部分。隨著門禁行業(yè)的逐漸成熟，門禁行業(yè)越來越受到關(guān)注，市場劃分越來越清晰。但目前的行業(yè)競爭格局與發(fā)展，大家都應(yīng)該受這三個(gè)核心問題困擾：
1) 眾多公司增速放緩，利潤下滑，門禁行業(yè)還是個(gè)好行業(yè)嗎?
2) 如果行業(yè)還有增長，新增的部分應(yīng)該在哪?
3) 未來的競爭依靠什么，以什么標(biāo)準(zhǔn)判斷企業(yè)優(yōu)劣?
要分析清楚整個(gè)門禁行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們就需要搞清楚門禁行業(yè)的市場在哪?門禁行業(yè)在增長嗎，各市場走向何方，未來會是什么樣子?
二、門禁市場劃分
1、門禁行業(yè)市場的三個(gè)層別
從目前的形勢看，門禁市場應(yīng)該分為三個(gè)層別：底層的渠道市場，中層的項(xiàng)目市場，頂層的行業(yè)市場，而且中層屬于過渡層。那么，每層的行業(yè)市場在哪呢?
1) 渠道市場 ：以分銷商控制的銷售渠道為主要載體，主要客戶是中小型商戶;
2) 項(xiàng)目市場 ：涵蓋事業(yè)單位、辦公大廈、商業(yè)樓宇、工業(yè)園區(qū)、社區(qū)住宅、校區(qū)等終端市場，參與項(xiàng)目大多均需經(jīng)過招投標(biāo)程序;
3) 行業(yè)市場 ：最主要應(yīng)用是平安城市、智慧城市、出租屋管理、金融司法系統(tǒng)等。
底層的渠道市場，銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的硬件產(chǎn)品，競爭的焦點(diǎn)在于低廉的價(jià)格、合適的性能與品質(zhì)。贏得市場的關(guān)鍵則取決于產(chǎn)品制造商大規(guī)模生產(chǎn)制造的能力，與上游核心部件廠商的議價(jià)能力，以及產(chǎn)品的品牌溢價(jià)。
中層的項(xiàng)目市場，面對的用戶并非對門禁缺乏概念的普通用戶，其技術(shù)手段與實(shí)際業(yè)務(wù)的結(jié)合又遠(yuǎn)不如行業(yè)市場深刻，因此競爭的重點(diǎn)在于客戶關(guān)系，技術(shù)服務(wù)能力，項(xiàng)目運(yùn)作能力以及合適的價(jià)格。
頂層的行業(yè)市場，硬件僅僅是依托，以軟件為核心的解決方案才是比拼的焦點(diǎn)，同時(shí)對于一些大型項(xiàng)目來說，參與者的資金實(shí)力也是贏得項(xiàng)目至關(guān)重要的條件。
2、門禁行業(yè)市場哪塊最有利潤？
對于底層市場來說，由于技術(shù)要求低，制造商最需要標(biāo)準(zhǔn)化硬件的開發(fā)能力，用戶對于價(jià)格則非常敏感，所以利潤率最低。隨著市場中一些大型制造商崛起，許多傳統(tǒng)小作坊前店后廠的制造模式已是落后產(chǎn)能。核心材料成本不斷降低，如今價(jià)格已逐漸觸及底線，以刷卡一體門禁機(jī)為例：外殼的成本不可能一降再降，人工組裝成本甚至不斷提高。在這一市場中參與競爭，不僅僅靠量，還需要有非常專業(yè)的制造精神支撐，同時(shí)也得清醒的面對殘酷的現(xiàn)實(shí)：紅海將越來越紅。
再看中層市場，隨著行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、信息溝通更透明有效，多數(shù)項(xiàng)目市場的參與企業(yè)與客戶的關(guān)系由原本的**變?yōu)榱巳雸鋈?/b>同時(shí)，受頂層市場影響，中層市場客戶對性能要求逐漸提升;受底層市場影響，價(jià)格壓力逐漸增大
—— 而性價(jià)比的提升就對應(yīng)著市場參與者利潤的損失。
最后看頂層市場，資金實(shí)力與經(jīng)營能力是進(jìn)入市場的保障，而從技術(shù)的角度來講主要的創(chuàng)新都集中在軟件方面。這一市場內(nèi)企業(yè)可憑借軟件平臺方面的先發(fā)優(yōu)勢搶先占據(jù)某一地域某一行業(yè)的市場，制造入口，提高門檻，實(shí)現(xiàn)贏者通吃。當(dāng)今中國對軟件所發(fā)揮的重要作用認(rèn)識不斷加深，軟件一改免費(fèi)贈送的命運(yùn)，已經(jīng)可以單獨(dú)標(biāo)價(jià)且逐步提價(jià);但同時(shí)仍有許多客戶只愿為硬件付錢，使軟件成本作為附加值疊加到硬件產(chǎn)品上，產(chǎn)生較多溢價(jià)因而減輕價(jià)格下降壓力。在這一市場中，以軟件為核心帶動的整體解決方案的銷售利潤在三個(gè)市場層次中最有保障。
三、門禁行業(yè)演變趨勢
從運(yùn)營模式角度來講，國內(nèi)門禁行業(yè)的演變可以分為四個(gè)階段：產(chǎn)品—解決方案—服務(wù)—技術(shù)創(chuàng)新，具體如下：
門禁1.0階段：企業(yè)以大規(guī)模制造產(chǎn)品為主，僅少數(shù)企業(yè)承攬工程，包括進(jìn)行設(shè)備安裝、調(diào)試、測試或質(zhì)保維護(hù)等。該階段的特點(diǎn)是重硬件、輕軟件，即產(chǎn)品制造為主，軟件為輔，其中硬件比重遠(yuǎn)高于軟件系統(tǒng)。同時(shí)，由于進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤率低，競爭也是異常激烈。
門禁2.0階段：以解決方案為主，通常是針對特定行業(yè)或用戶定制的，具有很強(qiáng)的排他性，技術(shù)含量高、入門門檻高、對系統(tǒng)集成度的要求也非常高。解決方案市場規(guī)模大，利潤率高。對于企業(yè)來講，只有在其安防產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)全覆蓋，并擁有雄厚的資金實(shí)力時(shí)，才有能力去開發(fā)針對性的解決方案。目前，大多企業(yè)致力于從產(chǎn)品模式走向解決方案是行業(yè)熱點(diǎn)。
門禁3.0階段：以服務(wù)為主，門禁1.0和2.0階段分別給市場提供豐富的產(chǎn)品設(shè)備、系統(tǒng)和解決方案，而所謂的服務(wù)即針對以上產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行后續(xù)運(yùn)營維護(hù)和改造升級。門禁系統(tǒng)的服務(wù)市場主要包括：設(shè)計(jì)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、聯(lián)動報(bào)警服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)、升級擴(kuò)容服務(wù)等。
門禁4.0階段：未來的門禁市場必定是高科技云集的行業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動為主，在高端前沿技術(shù)飛躍發(fā)展的今天，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)無法生存。門禁亦不例外，未來包括大數(shù)據(jù)、生物識別等前沿技術(shù)與門禁場景應(yīng)用融合將成為驅(qū)動行業(yè)前進(jìn)的重要內(nèi)生動力。
四、門禁企業(yè)如何“破門”
通過以上對門禁市場及行業(yè)演變趨勢分析，門禁企業(yè)應(yīng)朝兩個(gè)方向“破門”。一是解決方案與運(yùn)營服務(wù)，二是以技術(shù)突破創(chuàng)新應(yīng)用。
1、解決方案與運(yùn)營服務(wù)
而從運(yùn)營模式來看，門禁市場則主要處于以工程項(xiàng)目與解決方案為主的階段，但大多數(shù)企業(yè)仍處于門禁1.0階段，少數(shù)企業(yè)處于和2.0階段，僅有極少數(shù)企業(yè)處于3.0階段。意味著解決方案與運(yùn)營升級的緊迫，也側(cè)面說明門禁行業(yè)尚處于高增長初期，未來有望長期處于景氣周期內(nèi)。眾所周知，解決方案具有極強(qiáng)的用戶黏性，替換成本較高，已成為各大安防企業(yè)力爭發(fā)展的重要方向。
對比國外發(fā)達(dá)國家，安防運(yùn)營服務(wù)是安防產(chǎn)業(yè)的重中之重，是全球安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢，門禁行業(yè)屬于安防行業(yè)子系統(tǒng)亦是如此。在技術(shù)升級、產(chǎn)品同質(zhì)化和成本的降低的背景下，產(chǎn)品市場的利潤空間逐漸被壓縮，從硬件提供商(賣設(shè)備)——系統(tǒng)集成商(賣解決方案)——運(yùn)營服務(wù)商(賣服務(wù))已成為主流發(fā)展路徑。
2、技術(shù)突破創(chuàng)新應(yīng)用
門禁技術(shù)的應(yīng)用應(yīng)該從刷卡到密碼，再到生物識別技術(shù)的引入。而門禁產(chǎn)品的核心是權(quán)限控制與權(quán)限使用的安全性。生物識別技術(shù)，其可融合計(jì)算機(jī)、光學(xué)、聲學(xué)、生物傳感器、生物統(tǒng)計(jì)學(xué)，利用人體固有的生體特性如指紋、人臉、虹膜、靜脈、聲音、步態(tài)等進(jìn)行個(gè)人身份鑒定，極大的保證了門禁權(quán)限安全。而生物識別技術(shù)已經(jīng)在門禁產(chǎn)品中占主導(dǎo)地位，企業(yè)對其技術(shù)的突破創(chuàng)新將改變門禁市場格局
。如圖是生物識別技術(shù)在門禁產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用介紹。
比如中控門禁大掌柜項(xiàng)目，將面部識別技術(shù)、門禁技術(shù)有效的融入商業(yè)智能算法——如顧客識別分類，客流熱點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、人數(shù)統(tǒng)計(jì)、熱點(diǎn)商品等功能加入到智能硬件設(shè)備中，將匯總報(bào)告定期推送給用戶。如果用戶選擇更高級的服務(wù)，可以通過云端大數(shù)據(jù)分析向用戶做出經(jīng)營建議，幫助業(yè)主了解商業(yè)規(guī)律，讓經(jīng)營更有針對性。
如果商戶用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，甚至可以將接口標(biāo)準(zhǔn)化，把商業(yè)智能算法模塊開放給軟件商開發(fā)，針對不同場景設(shè)計(jì)不同種類的應(yīng)用模塊，再將這種方法推廣到更多行業(yè)，這將許會是門禁企業(yè)在技術(shù)突破創(chuàng)新應(yīng)用中最合理嘗試。
